3 ـ الرقابة الداخلية على المبيعات

تتمثل الرقابة الداخلية على المبيعات في جميع الوسائل والطرق والإجراءات ووسائل القياس التي تضعها الإدارة من أجل تحقيق الأهداف الرئيسة التي ينبغي أن يحققها نظام الرقابة الداخلية بشكل عام والتي تتمثل في تحقيق الدقة المحاسبية لعمليات البيع، وحماية الأصول ذات العلاقة بها من نقدية ومخزون سلعي وحسابات العملاء، وتحقيق الكفاءة والفاعلية في عمليات البيع، وتشجيع الالتزام بكل ما وضعته الإدارة من تعليمات وأنظمة تتعلق بعمليات البيع، وبالتالي فان الأهداف التالية تعتبر أهداف تفصيلية نابعة من هذه الأهداف العامة:

أهداف الرقابة الداخلية على دورة المبيعات: 

أ ـ ضبط وتسجيل جميع طلبات العملاء الذين تقدموا بطلبات لشراء البضاعة من المنشأة.

ب ـ الرقابة على البضاعة التي يتم تسليمها للعملاء والحصول على المستندات الخاصة بعملية التسليم والتحقق من أن كل البضائع التي تم تسليمها وبيعت بالأجل سجلت على حسابات العملاء. 

ج ـ التحقق من أن عملية مطالبة العملاء تتم بشكل صحيح وفي الأوقات المحددة.

د ـ الرقابة على عمليات المردودات من حيث وجود تفويض خاص بالموافقة على هذه العمليات، وأن البضاعة المردودة قد استلمت حسب الأصول من قبل كتبة الاستلام وحسب مستندات تؤيد ذلك وأدخلت في المستودعات وسجلت بها قيود محاسبية.

هـ ـ التحقق من أن الفواتير والإشعارات الدائنة قد أعدت بشكل سليم ومتكامل ومن قبل الجهات المعنية.

و) وجود إجراءات تتعلق بعمليات المتابعة والتحصيل بحيث يتم تقليل الديون المعدومة ما أمكن.