الاستراتيجيات المختلفة للإقناع- البدء بالاحتياجات والاتجاهات الموجودة لدي المتلقي

المتحدث الذي يخاطب المستهدفين باحتياجاتهم و يساعدهم في تحديد الأساليب التي تحققها تكون لدية فرصة اكبر اقناعهم بدلا من أن يعمل على خلق احتياجات جديدة لهم ، ويكون الحديث أو الرسالة أكثر فاعلية في اقناع المستهدفين عندما يبدو لهم انة وسيلة لتحقيق هدف كان لدية بالفعل.

فإقناع أي فرد للقيام بعمل معين يجب أن ينطلق من احساس الفرد بأن هذا العمل وسيلة لتحقيق هدف كان لدية من قبل او بدا التفكير فيه من قبل على الأقل.