الاستراتيجيات المختلفة للإقناع- الاعتماد على العاطفة أو المنطق في الاستمالة

واقع الأمر يظهر أنه ليس هناك قاعدة ثابتة نستطيع ان نؤكد انه يمكن الاعتماد عليها في هذا المجال، الا أن درجة تأثير الاستمالة العاطفية تزيد عند إقناع المستهدفين بالرسالة منطقيا حيث تعتمد في هذه الحالة على استمالة دوافع الفرد الى حد ما. وليس أمامنا من الطريق لتحديد مدى استخدام الاستمالات العاطفية او المنطقية الا بدراسة الاختلافات الفردية للمستهدفين، وعندما تكون هناك خبرة سابقة بين المرسل و المستهدفين فان ذلك سوف يساعد على امكانية التعرف على كل فرد على حدة او كل مجموعة صغيرة و الاسلوب المناسب للاستخدام معها.