شرط التأثير والنفوذ في روح الطرف المقابل هو إحساس الطرف المقابل بأن المتحدث يتحلى بالصفات التالية :

1- مؤمن بما يقول ، وما يقوله صادر من اعماقه.

2- هدفه من البحث طلب الحق ، وليس التفوق والتعالي.

3- لا يقصد تحقير الطرف المقابل، وإعلاء شأن نفسه.

4- ليس له مصلحة شخصية فيما يقول ، بل ان ما يقوله نابع من الإخلاص.

5- يكن الاحترام للطرف المقابل ، لذا فهو يستخدم الأدب والرقة في تعبيراته.

6- لا يريد إثارة العناد لدى الطرف المقابل ، ويكتفي من البحث في الموضوع بالمقدار الكافي ، دون الإصرار على إثبات ان الحق إلى جانبه. ليعرض حديثه.

7- منصف ، لا يفرط بالإنصاف ابدا ، حتى وان لم يراع الطرف المقابل هذه الأصول.

8- لا يقصد تحميل الآخرين أفكاره ، بل يرغب في إيجاد الدافع لدى الآخرين حتى يوصلهم إلى الحقيقة بمنتهى الحرية.