هو استعداد الفرد أو المجتمع لتقبل فكرة ما أو مهارة أو عقيدة دون التشكيك بها مع عدم توفر أسباب منطقية كافية لها، وتسمى في أحيان أخرى الإيحاء، ومعنى هذا إذا أرجعنا مجموعة كبيرة من أفكارنا فسوف نجد كثير منها قد انتقلت إلينا من أناس نعجب بهم من خلال مستواهم الثقافي أو شخصيتهم الاجتماعية مثل الآباء والمدرسين والعناصر الاجتماعية المحبة إلينا، فنأخذ أفكارهم دون إخضاعها للمناقشة، حتى ولو كانت مغلوطة، جراء التأثر الكبير من قبل المتلقي القائم بالاتصال.

أما لماذا يقدم المتلقي على الاستهواء فذلك لشعوره بنفس المستوى الثقافي والاجتماعي في أفكاره إزاء الموضوع القائم بالاتصال بالإضافة إلى الذكاء.