الوحدة التاسعة
التوزيع المادي الدولي وإجراءات التصدير
1.1 تمهيد
عزيزي الدارس مرحبا بك في هذه الوحدة.
إن النجاح أو الفشل في التسويق الدولي، والتصدير لمنتجات الشركة، يعتمد كلياً على تأمين طلبات المشترين، وتسليم المنتجات في حالة جيدة في الوقت المناسب والمكان المناسب.
في هذه الوحدة التاسعة والأخيرة (التوزيع المادي الدولي وإجراءات للتصدير) سيتم التركيز على مناقشة الخطوات والوثائق المتعلقة بعملية التصدير، حيث سنتعرض وإياك في البداية لمفهوم التوزيع المادي الدولي وأهميته ومكوناته، كما سيتم استعراض هيكل التوزيع المادي، حيث يتضمن مناقشة للمؤسسات التسويقية المسهلة لحركة انتقال المنتجات دولياً، وفي نهاية الوحدة سيتم استعراض إجراءات التصدير، ومناقشة الوثائق والمستندات التجارية المطلوبة في التجارة الدولية.
1.2 أهداف الوحدة
بعد فراغك من هذه الوحدة يجب أن تكون قادرا على أن:
1- توضح مفهوم التوزيع المادي الدولي وعناصره وأهميته.
2- تحدد إجراءات التصدير والوثائق المستخدمة في التجارة الدولية وأنواعها.
3.1 أقسام الوحدة
تتكون هذه الوحدة من قسمين رئيسين، يمكنك القسم الأول منهما من التعرف على طبيعة وأهمية التوزيع المادي الدولي، وأهدافه، وإجراءات التصدير، وهيكل التوزيع المادي. أما القسم الثاني فنناقش فيه وإياك الوثائق والمستندات التجارية المطلوبة للمسوّق والدخول لإتمام إجراءات تلبية طلبات العملاء في الأسواق الدولية. يرتبط القسم الأول بالهدف الأول المتعلق بتوضيح مفهوم التوزيع المادي وأهدافه ومكوناته. أما القسم الثاني، فيرتبط بالهدف الثاني المتعلق بنوع الوثائق والمستندات التجارية المستخدمة في التجارة الدولية وأهميتها.
4.1 القراءات المساعدة
1. Albaum, G., et. al. International Marketing and Export Management; Addison - Wesley Publishing Co. Workingham, 2003.
2. Terpstra, V. & Sarathy, R., International Marketing, The Dryden Press International Edition, Chicago, 2002.
5.1 ما تحتاج إليه لدراسة الوحدة
لعلك بحاجة إلى إتباع ما يلي عند دراسة هذه الوحدة:
- تحديد الأفكار الرئيسة الموجودة في كل قسم من الوحدة، ولا بأس بكتابتها على دفتر ملاحظات للرجوع إليها عند مراجعة كل وحدة.
- محاولة الإجابة عن أسئلة التقويم الذاتي والتدريبات، وتدوين أي استفسارات تظهر لك عند قراءة الوحدة إما في الحاشية بقلم رصاص، أو على مذكرة خارجية ليتم الإجابة عنها إما بالاستعانة بالقراءات أو المراجع المساعدة، أو بالمشرف الأكاديمي - للمقرر للرجوع إليه عند الحاجة.
2. مفهوم التوزيع المادي الدولي
International Physical distribution
تبدأ الحاجة إلى التحضير للشحن والتأمين وإعداد الوثائق المطلوبة، حال استلام الطلبية، والتأكد من سلامة شروط البيع والدفع المؤجل، أي باختصار يجب البدء بالاهتمام بالتوزيع المادي. ويمكن اعتبار التوزيع المادي وإدارته من وجهة نظر الشركة المصدرة يتضمن حركة وإيصال المنتج إلى خارج المؤسسة لنقاط الاستهلاك أو الاستخدام. أما الخطوات والإجراءات والوثائق المطلوبة للشحنات المنوي تصديرها، فهي معقدة نسبياً للعوامل الثلاثة الآتية:
أ- مرور البضاعة عبر حدود إقليمية، وما يتبع ذلك من متطلبات قانونية.
ب ـ الشحن بحراً، أو باستخدام خطوط جوية دولية، وما يتبع ذلك من وثائق ومتطلبات خاصة.
ج ـ الوقت والمسافة اللازمان لإنهاء الصفقة ومتابعة الدفع.
وفي أسواق كثيرة، فإن هذه الحكومات تكون عميلاً كبيراً في ذاتها إن لم تكن العميل الأكبر. وفي النهاية تستطيع الحكومات المحلية التأثير أيضا في طبيعة وسائط النقل المستخدمة بين للمصدر والمستورد.
