(جـ) أنواع السحوبات Types of drafts
يمكن تحديد أنواع السحوبات بالنظيفة، أو للمدعمة بالوثائق، أو بالاطلاع، أو بالفترة الزمنية والتاريخ معاً، أو مع أو بدون ارتجاع.
أولاً: سحوبات نظيفة أو سحوبات مرفقة بالمستندات Clean or Documentary Drafts
إن الكمبيالة المرفقة بمستندات هي نوع من السحب يحتوي على كافة الوثائق المطلوبة لإكمال عملية التصدير. أما الكمبيالة غير المرفقة بمستندات فهي التي لا تحتاج لأي وثائق، ويتم تسليمها عادة للتحصيل، في دولة أجنبية ومثل هذه السحوبات يتم إصدارها لعدة أهداف منها: التحصيل من حساب مفتوح، بيع أسهم ومستندات، الدفع مقابل الخدمات، عمليات أخرى وهي التجارة الدولية والتي لا تحتاج إلى أي وثائق شحن والسحوبات التكميلية بالعادة هي سحوبات نظيفة؛ أي بدون عيوب.
ثانياً: سحب بالاطلاع أو زمني Sight or time draft
يمكن للسحوبات أن تسحب عند الاطلاع، أو بعد عدة أيام محددة من الاطلاع وتسمى الفترة الزمنية التي يتم فيها الدفع المهلة العرفية للسحب. كما هو مسمى، فإن السحب بالاطلاع يفترض أن يتم الدفع بمجرد استلامه. ولكن في بعض البلدان يمنح المستورد فترة زمنية كبيرة.
وفي بعض البلدان، جرت العادة أن يقوم المسحوب عليه بتأمين دفع السحب المشروط بالدفع الفوري لحين وصول البضاعة، ولهذا السبب، فإن على المصدر الاتفاق مع المستورد حول ما إذا كان المستورد سيقبل أو يدفع السحب بالاطلاع مباشرة أو بعد وصول البضاعة.
د - التجارة المتكافئة Countertrade
تعرف التجارة المتكافئة بأنها اتفاق بين طرفين حكوميين، أو غير حكوميين ويقوم الطرفان بمقتضاه بتبادل سلع أو خدمات يتم إدراجها في قائمتين إحداهما للصادرات والأخرى للواردات على ألا يترتب على هذا التبادل التزام أي من الطرفين بمدفوعات نقدية. ويسري الاتفاق لمدة زمنية محددة عادة ما تكون سنة.
أنواع التجارة المتقابلة
1. المقايضة Barter
تتضمن عملية مبادلة سلعة بسلعة أخرى، وبشكل متزامن ومتساو في العملية، ولا يترتب عليها أية تحويلات نقدية.
2 ـ الشراء المقابل Counter Purchase
يحدث هذا النوع من التجارة عند وجود عقدين منفصلين، أو مجموعة من اتفاقات للبيع النقدي الموازية لعملية الشراء المقابل. فعلى عكس المقايضة التي تتضمن عملية فردية، فإن الشراء المقابل يتضمن عمليتين منفصلتين كل منهما بقيمة نقدية محددة. فالمورّد يوافق على بيع منتجاته أو خدماته للطرف الثاني أو المستورد، وبسعر محدد، على أن يقوم بشراء منتجات معينة خلال فترة زمنية معينة، ويلتزم المشتري بدفع القيمة بالعملات الحرة.
3. التجارة التعويضية أو إعادة الشراء Compensation Buyback))
وتتضمن التجارة التعويضية قيام إحدى الشركات بتصدير أجهزة ومعدات رأسمالية، أو حقوق اختراع، إلى شركة أو دولة أخرى قد تكون في إطار مشروع مشترك، وتقوم الشركة المصدرة بالحصول على جزء من ناتج هذا المشروع سداداً لقيمة المعدات التي صدرتها من قبل.
4 ـ عملية الاتجار الثلاثية Switch Trading
تتضمن عمليات الاتجار الثلاثية الاتفاق بين ثلاثة أطراف، وذلك عندما تكون البضاعة القادمة من الدولة المستوردة لا تباع بسهولة. هذا يمكن الاتفاق مع طرف ثالث ليقوم بعملية الشراء. ويدفع الطرف الثالث قيمة البضاعة بالعملة الحرة للبضاعة غير المبيعة مقابل خصم معقول.
5. نظام الأوفست Offset
من أبسط أساليب التعامل أن يقوم المصدّر بتضمين منتجاته مستوى متفقاً عليه من المواد الخام، أو المكونات المنتجة بواسطة الدولة المستوردة، ويظهر هذا النظام بصفة خاصة في حالة العقود بين الحكومات، حيث يكون الشراء مشروطاً بتحقيق متطلبات أخرى مثل إقامة مشروع مشترك بتكنولوجيا عالية.
أسئلة التقويم الذاتي (5)
1. قارن بين أهم طرق الدفع في التجارة الدولية من حيث حالات استخدام كل طريقة؟
2 بين أهم أنواع الكمبيالات؟
3. أشرح المقصود بالتجارة المتكافئة؛ وما هي أنواعها؟
6. الخلاصة
تعد عملية تسعير المنتجات لأغراض التصدير نوعاً ما أكثر تعقيداً مقارنة بعملية تسعير المنتجات نفسها في السوق المحلي. وفي هذه الوحدة تمت مناقشة المحددات الأساسية التي تؤثر في سياسة التسعير، وطرق للدفع والتسليم في التجارة الدولية.
كما تمت مناقشة طرق التسعير والاستراتيجيات التسعيرية والعلاقة بين السعر المحلي والسعر التصديري. وقد اشتملت الوحدة أيضا على طرق التسليم والتمويل والدفع في التجارة الدولية.
7. لمحة مسبقة عن الوحدة الدراسية التالية
في الوحدة الثامنة "قرارات الترويج والاتصالات التسويقية" من هذا المقرر عزيزي الدارس سوف نتحدث عن سياسات وقرارات الترويج في الأسواق الدولية وخطوات بناء استراتيجية الاتصال الدولية، وطرق وبدائل الترويج وخصائص كل منهما، وحالات استخدامهما كالبيع الشخصي، والإعلان والدعاية، ومشكلات الترويج الدولي.
9. مسرد المصطلحات
- استراتيجية قشط السوق السعرية Skimming Pricing: تتضمن هذه الاستراتيجية وضع أعلى سعر ممكن لسلعة مميزة في فترة زمنية قصيرة، دون القلق من وضع الشركة على المدى الطويل في السوق الأجنبي.
- الاعتماد المستندي Letter of credit: هو عبارة عن مستند يصدر من للبنك، ويبين أن فاتح الاعتماد موافق على الدفع للمستفيد المذكور مبلغاً من المال، وذلك عند تحقيق شروط معينة.
ـ التجارة المتكافئة Countertrade: هي عبارة عن اتفاق بين طرفين حكوميين أو غير حكوميين؛ ويقوم الطرفان بمقتضاه بتبادل سلع أو خدمات يتم إدراجها في قائمتين إحداهما للصادرات، والأخرى للواردات، على ألا يترتب على هذا التبادل التزام أي من الطرفين بمدفوعات نقدية. ويسري الاتفاق لمدة زمنية محددة عادة ما تكون سنة.
المقايضة Barter: تتضمن عملية مبادلة سلعة بسلعة أخرى، وبشكل متزامن ومتساو في العملية، ولا يترتب عليها أية تحويلات نقدية.
