ثالثاً: أين تتنافس

ان العنصر المهم الثالث الذي يحدد الميزة التنافسية المستدامة هو سوق المنتج المستهدف. فالاستراتيجية المعرفة بشكل جيد والمدعومة بموجودات ومهارات ممكن ان تفشل لانها لاتعمل بالمكان المناسب (السوق المناسب). 

فالشركة يمكن إن تنفذ الاستراتيجية التنافسية اما بشكل هجومي او دفاعي والتكتيك الهجومي عادة يأخذ مكانه في موقع سوق المنافسين الموجود . اما التكتيك الدفاعي يأخذ مكانه في موقع السوق الحالي للمنظمة كموقف دفاعي ضد أي هجوم محتمل من المنافسين. 

لذلك فالاستراتيجية مع موجوداتها ومهاراتها الاساسية يجب ان تتضمن شيئاً له قيمة في السوق حيث تتأثر ستراتيجية التسويق بالمنتج / الخدمة بنوع القرار المعتمد فيها اذا كان خياراً مختصاً بتوسيع السوق او البقاء على السوق الحالي نفسه في اطار تطوير وتجديد اليات التعامل مع الاستراتيجية.

رابعاً: مع من تتنافس

ان العنصر الرابع المطلوب للوصول الى الميزة التنافسية المستدامة يتضمن معرفة المنافسين للموجودات والمهارات التي تشكل الميزة التنافسية المستدامة فقط مع مجموعة مناسبة من المنافسين. لذلك فمن المهم تقدير ما اذا كان المنافس ضعيفاً او قوياً بالنظر الى الموجودات والمهارات المملوكة. والهدف هو الوصول الى إستراتيجية تتطابق مع المنافس الذي يفتقر للقوة في الموجودات والمهارات المعنية. وعلى كل حال فأن الموجود او المهارة لكي تشكل اساساً للميزة التنافسية المستدامة يجب ان تساعد على خلق ميزة في الكلفة على المنافسين او خلق مجال للتمايز عن المنافسين.

وقد اقترح (Porter) بأن كل الإستراتيجيات تتضمن ميزة التمايز او ميزة تخفيض الكلف بأن هناك عنصراً من الفرادة حول الإستراتيجية التي تعطي قيمة للزبون. فقد يكون التمايز من خلال تحسين الاداء او الجودة او المعولية او السمعة الملائمة. اما إستراتيجية تخفيض الكلف فممكن ان تستخدم ميزة الكلفة لتخفيض الاسعار او لتحقيق ارباح عالية.

حيث اقترح Aaker2004 ثلاث طرائق للوصول الى قيادة السوق:- 

الاولى: هو التفوق التشغيلي الذي يقود الى الملائمة والراحة في الاستخدام للزبون ويقود الى الكفاءة العالية في تخفيض التكاليف.

اما الثانية: فهو انشاء صداقة حميمة مع الزبون عن طريق تقديم خدمات شخصية للزبون.

اما الطريقة الثالثة فهي قيادة المنتج عن طريق انتاج تدفقات مستمرة لمنتجات وخدمات بحالتها الفنية البارعة.

ومن خلال ذلك يتضح ان اختيار السوق المستهدف يعتمد على قدرة المنظمة على اختراق حدود السوق وتجاوز عقباته وفي نفس الوقت وضع عقبات على دخول منافسين آخرين. وهذه القدرة تستند الى ما تملكه المنظمة من قدرات بشرية ومالية وقابليات تنظيمية. ويعد تحديد واستهداف السوق من اهم العوامل التي يجب ان تتعامل معها المنظمة لادراك ماتستطيع ان تقوم به من استراتيجيات تسويقية وما تمتلكه من مهارات وقدرات ابداعية تساعد على بناء الميزة التنافسية المستدامة التي تتفوق به على منافسيها في القطاع الذي اختارته وتعاملت معه.  

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم الشؤون الفكرية ينظم ورشًا تدريبية عن البرمجة والذكاء الاصطناعي في ذي قار

الهيأة العليا لإحياء التراث تصدر كتاب رسائل المحقق السيد القزويني

متحف الكفيل يباشر أعمال صيانة وترميم المجموعة الثانية من المنسوجات التابعة للعتبة العسكرية المقدسة

المجمَع العلمي يحتفي بولادات الأقمار المحمدية في صلاح الدين

المزيد

الآخبار الصحية

الصحة العالمية تكشف حقيقة انتشار فيروس نيباه خارج الهند

متى يصبح محيط الخصر "مؤشر خطر"؟

دراسة تكشف دور "العوامل الوراثية" في تحديد عمر الإنسان

رائحة كريهة في الجسم.. "علامة خفية" أخطر مما تتصور

المزيد

الآخبار التكنلوجية

مايكروسوفت تكشف عن الجيل الثاني من شرائحها للذكاء الاصطناعي

خرافة "ثمانية أكواب يوميا".. كم من الماء يحتاج جسمك فعليا؟

هل توجد حياة خارج كوكبنا؟.. اكتشاف جديد يثير اهتمام العلماء

اكتشاف الخلايا المسؤولة عن فقدان ذاكرة الطفولة

المزيد

مواضيع ذات صلة

استراتيـجيـة المـوقـع التـنافـسـي Competitive Position

الإبـداع فـي المنـظمـات وأبـعـاده Innovation

مـداخـل دراسـة الفـاعليـة في المنـظمـات 2

مـداخـل دراسـة الفـاعليـة في المنـظمـات 1

مـفهـوم الفـاعليـة فـي المنـظمـات Effectiveness

ادارة الكلفـة Cost فـي المنظـمات

المرونة في المنظمات Flexibility

الحصـة السـوقـيـة للمنـظمـات

التـداؤبـيـة واشـكالـها فـي المـنظمات

انـواع المـقـدرات الجـوهـريـة

مـصادر المقـدرات الجـوهريـة للمنـظمـات

المـقدرة الجـوهريـة للمنـظمـات Core Competence